जब कैनन ने अपने आरएफ माउंट से बाहरी लोगों को रोक दिया, तो आलोचकों ने “एंटी-कंज्यूमर” रोया और आपदा की भविष्यवाणी की। इसके बजाय, कंपनी ने एक किले का निर्माण किया जो आक्रोश में आक्रोश में बदल गया।
जब कैनन ने सालों पहले अपने आरएफ माउंट तक पहुंच को कसकर नियंत्रित करना शुरू किया, तो फोटोग्राफी समुदाय नाराजगी में विस्फोट हो गया। कैनन ने विल्ट्रॉक्स जैसी कंपनियों के खिलाफ बौद्धिक संपदा अधिकारों को लागू किया, उन पर ऑटोफोकस आरएफ लेंस को बंद करने के लिए दबाव डाला, जबकि मैनुअल-फोकस और बुनियादी तृतीय-पक्ष विकल्पों को जारी रखने की अनुमति दी। आलोचकों ने एंटी-कंज्यूमर एंटी-कंज्यूमर को ब्रांडेड किया, यह भविष्यवाणी करते हुए कि यह गोद लेने और पहले से ही प्रतिस्पर्धी मिररलेस परिदृश्य में फोटोग्राफर पसंद को सीमित करेगा। इसके विपरीत, सोनी ने तीसरे पक्ष के निर्माताओं की ओर एक और अधिक खुला रुख अपनाया था, विशेष रूप से हाल के वर्षों में, शुरू में उन निर्माताओं को सहन करने के बाद जो ई-माउंट प्रोटोकॉल को उल्टा करते हैं, एक विविध पारिस्थितिकी तंत्र बनाते हैं जो सभी को लाभान्वित करते थे। कैनन अपने नए मिररलेस सिस्टम के चारों ओर दीवारों का निर्माण करते हुए दिखाई दिया।
2025 तक तेजी से आगे, और कैनन ने आरएफ ग्लास पर प्रीमियम मूल्य निर्धारण को बनाए रखते हुए मिररलेस बाजार के सबसे बड़े हिस्से पर कब्जा कर लिया है, जो न्यूनतम प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा का सामना करता है। उनके लेंस लाइनअप का विस्तार 30 से अधिक देशी आरएफ विकल्पों तक हुआ है, जिससे सब कुछ कवर हुआ सुपर-टेलफोटो के लिए अल्ट्रा-वाइड। शुरू में स्विच का विरोध करने वाले पेशेवर फोटोग्राफर अब आरएफ छवि गुणवत्ता और प्रदर्शन की प्रशंसा गा रहे हैं। चार साल पहले कॉर्पोरेट लालच की तरह लग रहा था कि आधुनिक कैमरा उद्योग के इतिहास में सबसे रणनीतिक रूप से शानदार कदमों में से एक हो सकता है।
नाराजगी जो थी
कैनन के आरएफ माउंट प्रतिबंधों के स्पष्ट होने पर बैकलैश तेज और क्रूर था। फोटोग्राफी मंचों ने कैनन के “वाल्ड गार्डन” दृष्टिकोण के बारे में शिकायतों के साथ जलाया, जो कि सोनी के तीसरे पक्ष के निर्माताओं के प्रति दृष्टिकोण के साथ तेजी से विपरीत है। सिग्मा ने अभी-अभी सोनी ई-माउंट के लिए अपनी अभूतपूर्व सफल कला श्रृंखला जारी की थी, जो कि हजारों डॉलर के प्रथम-पक्षीय विकल्पों को रेखांकित करने वाली कीमतों पर पेशेवर-गुणवत्ता वाले ग्लास प्रदान करता है। सिग्मा 85 मिमी एफ/1.4 डीजी डीएन आर्ट की तुलना में $ 1,300 के लिए बेच रहा था सोनी का $ 1,950 85 मिमी एफ/1.4 ग्रामऔर शुरुआती समीक्षाओं ने सुझाव दिया कि ऑप्टिकल प्रदर्शन वस्तुतः अप्रभेद्य था।
इस बीच, टैमोन खुद को लेंस के साथ मूल्य राजा के रूप में स्थापित कर रहा था जैसे 28-75 मिमी f/2.8 di III RXDएक $ 849 ज़ूम जो के खिलाफ प्रदर्शन किया सोनी का $ 1,600 24-70 मिमी एफ/2.8 ग्राम। पेशेवर शादी के फोटोग्राफर, हमेशा लागत-सचेत रूप से अपने व्यापार की गियर मांगों को देखते हुए, इन विकल्पों में आते हैं। कैनन पूरी तरह से इस सफल तृतीय-पक्ष प्लेबुक को अनदेखा कर रहा था।
आलोचना तेज हो गई क्योंकि कैनन के शुरुआती आरएफ निकाय पारिस्थितिकी तंत्र की सीमाओं को सही ठहराने के लिए पर्याप्त मजबूत नहीं थे। मूल ईओएस आर ने अपने सिंगल कार्ड स्लॉट, सीमित वीडियो सुविधाओं के साथ एक बीटा उत्पाद की तरह महसूस किया, और यह कुख्यात टच बार जो समिति द्वारा डिज़ाइन किया गया था। ईओएस आरपी, जबकि ताज़ा सस्ती, लगभग हर विनिर्देश में “समझौता” चिल्लाता है। फोटोग्राफरों ने सोचा कि क्यों उन्हें कैनन के महंगे लेंस पारिस्थितिकी तंत्र में खुद को बंद करना चाहिए जब कैमरों ने सोनी के परिपक्व प्रसादों की तुलना में खुद को आधा पका हुआ महसूस किया। मूल्य प्रस्ताव बस अभी तक नहीं था।
क्राउन ज्वेल्स की रक्षा करना
कुछ साल बाद, कैनन की रणनीति क्रिस्टल स्पष्ट हो जाती है जब आप उनके प्रीमियम आरएफ ग्लास लाइनअप की जांच करते हैं। जैसे लेंस आरएफ 28-70 मिमी एफ/2, आरएफ 85 मिमी एफ/1.2 एलऔर आरएफ 50 मिमी एफ/1.2 एल न्यूनतम प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के साथ मौजूद है जो एक खुले माउंट सिस्टम में असंभव होगा। कैनन ने प्रभावी रूप से ऑटोफोकस तृतीय-पक्ष प्रतियोगिता को प्रीमियम फुल-फ्रेम सेगमेंट से बाहर रखा है। ये बिल्कुल ऐसे उत्पाद हैं जो सिग्मा और टैम्रोन ने अपनी व्याख्याओं के साथ अंडरकटिंग में एक्सेल किया है। ऐतिहासिक रूप से, जब भी कैनन $ 2,700 पोर्ट्रेट लेंस जारी करता है, तो सिग्मा 18 महीनों के भीतर एक विकल्प के साथ प्रतिक्रिया करता है जो 90% प्रदर्शन का आधे मूल्य पर वितरित करता है। आरएफ पारिस्थितिकी तंत्र में, प्रतिस्पर्धी चक्र बस मौजूद नहीं है।
प्रतिस्पर्धा की इस अनुपस्थिति का मतलब है कि कैनन अपने हेलो उत्पादों पर अनिश्चित काल के लिए प्रीमियम मूल्य निर्धारण बनाए रख सकता है। RF 50mm f/1.2L कमांड $ 2,299 है क्योंकि RF माउंट पर उस फोकल लंबाई और एपर्चर संयोजन के लिए जाने के लिए शाब्दिक रूप से कहीं और नहीं है। पेशेवर फोटोग्राफरों और गंभीर उत्साही लोगों को एक बाइनरी विकल्प का सामना करना पड़ता है: कैनन की पूछ मूल्य का भुगतान करें या पुराने ईएफ ग्लास को अनुकूलित करें, जो पूरी तरह कार्यात्मक होते हुए, नए आरएफ डिजाइनों के कॉम्पैक्टनेस और ऑप्टिकल शोधन का अभाव है। कैनन ने प्रभावी रूप से हर प्रीमियम लेंस की खरीद को एक बंदी लेनदेन में बदल दिया है।
मनोवैज्ञानिक प्रभाव व्यक्तियों की खरीद से परे तक पहुंचता है। मूल्य निर्धारण दबाव बनाने वाले तीसरे पक्ष के विकल्प के बिना, कैनन अपने पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर पूरे “एस्पिरेशनल अपग्रेड” कथा को नियंत्रित करता है। प्रत्येक आरएफ शूटर अपने ग्लास गेम को आगे बढ़ाने के लिए देख रहे हैं, कैनन के सावधानीपूर्वक निर्मित मूल्य निर्धारण सीढ़ी पर चढ़ना चाहिए, जिसमें कोई शॉर्टकट उपलब्ध नहीं है।
बजट बाजार का भी मालिक है
कैनन का मास्टरस्ट्रोक केवल अपने प्रीमियम उत्पादों की रक्षा नहीं कर रहा था, लेकिन तीसरे पक्षों को एक पैर जमाने से पहले बजट खंड में बाढ़ से भर रहा था। आरएफ 16 मिमी एफ/2.8, आरएफ 50 मिमी एफ/1.8, आरएफ 85 मिमी एफ/2और आरएफ 24-105 मिमी एफ/4-7.1 सभी कीमतों पर ठोस प्रदर्शन प्रदान करते हैं जो कर्षण प्राप्त करने के लिए तीसरे पक्ष के विकल्प के लिए बहुत कम जगह छोड़ते हैं, अगर उन्हें भी अनुमति दी गई थी। ये लेंस ग्राउंडब्रेकिंग नहीं हैं, लेकिन वे सबसे अधिक प्रवेश-स्तर की जरूरतों को पूरा करने और अन्य प्रणालियों में लोगों को चलाने से बचने के लिए सक्षम और सस्ती हैं। इस बीच, कैनन स्पेक्ट्रम के दोनों सिरों पर कहीं और उपलब्ध नहीं है। विचार करना आरएफ 28-70 मिमी एफ/2जो हाल ही में, केवल एफ/2 मानक ज़ूम पूर्ण फ्रेम लेंस था। स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, आरएफ 800 मिमी एफ/11 एसटीएम है फोटोग्राफरों को अल्ट्रा-लॉन्ग फोकल लंबाई की दुनिया में एक किफायती प्रवेश प्रदान करता है।
इस रणनीति ने अनिवार्य रूप से कैनन की अपनी उत्पाद लाइन को संभावित प्रतिस्पर्धा के खिलाफ हथियारबंद किया। जहां टैमोन आमतौर पर कैनन के $ 800 लेंस के लिए $ 400 का विकल्प प्रदान कर सकते हैं, कैनन ने बस पहले अपना $ 300 विकल्प जारी किया। बाजार खंड पर नियंत्रण बनाए रखते हुए अधिकांश पारंपरिक तृतीय-पक्ष मूल्य प्रस्तावों को समाप्त करने से पहले वे सफलतापूर्वक खुद को कम कर सकते हैं। जबकि कुछ तृतीय-पक्ष विकल्प सामने आए हैं, जिसमें सिग्मा की 2023 एपीएस-सी आरएफ प्राइम्स की रिलीज़ शामिल है, संभवतः लाइसेंसिंग समझौते के कुछ रूप में, तीसरे पक्ष की उपस्थिति अन्य माउंट की तुलना में न्यूनतम बनी हुई है, जिसमें पूर्ण फ्रेम आरएफ लेंस विशेष रूप से लॉक किए गए हैं।
शिपमेंट में प्रमाण
बाजार ने कैनन की आरएफ रणनीति पर अपना फैसला दिया है, और उपलब्ध डेटा एक सम्मोहक कहानी बताता है। उद्योग विश्लेषण से पता चलता है कि कैनन ने 2024 में मिररलेस कैमरा शिपमेंट का सबसे बड़ा हिस्सा बनाए रखा, जिससे बाजार का नेतृत्व किया गया जबकि समग्र कैमरा उद्योग ने अपना संकुचन जारी रखा। कैनन सिर्फ मिररलेस संक्रमण से बच नहीं पाया; वे पनपते दिखाई देते हैं।
ये बाजार लाभ यह साबित करते हैं कि आरएफ माउंट प्रतिबंधों ने संभावित ग्राहकों को दूर नहीं किया क्योंकि आलोचकों ने भविष्यवाणी की थी। इसके बजाय, दृष्टिकोण ने उन्हें कैनन के पारिस्थितिकी तंत्र में गहराई से संचालित किया है, जहां प्रत्येक लेंस की खरीद कंपनी के लिए काफी अधिक मार्जिन उत्पन्न करती है। निकॉन, उत्कृष्ट जेड-माउंट कैमरों की पेशकश करने और कुछ तृतीय-पक्ष संगतता बनाए रखने के बावजूद, एक छोटे बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया। सोनी ने मजबूत प्रदर्शन को बनाए रखा, हालांकि कैनन ने अपने शुरुआती बाजार के प्रभुत्व को सफलतापूर्वक चुनौती दी।
डीएसएलआर डोमिनेंस से मिररलेस लीडरशिप से कैनन की सीमलेस पिवट इकोसिस्टम कंट्रोल पर उनके रणनीतिक दांव को मान्य करती है। जबकि अन्य निर्माता संक्रमण के साथ संघर्ष करते थे, कैनन ने अपने आरएफ माउंट नियंत्रण का लाभ उठाया, क्योंकि यूनिट वॉल्यूम को स्थानांतरित कर दिया गया था। उद्योग विश्लेषकों का सुझाव है कि आरएफ कैमरा खरीदार ऐतिहासिक रूप से डीएसएलआर खरीदारों की तुलना में उच्च दरों पर अतिरिक्त लेंस खरीद सकते हैं, हालांकि कैनन ने इस प्रवृत्ति की पुष्टि करते हुए विशिष्ट डेटा जारी नहीं किया है।
वित्तीय प्रभाव यूनिट शिपमेंट से परे लाभप्रदता मेट्रिक्स तक फैला हुआ है। कैनन के इमेजिंग डिवीजन ने हाल के वर्षों में ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार की सूचना दी है, जिसमें प्रीमियम आरएफ लेंस बिक्री और कैमरा मूल्य निर्धारण द्वारा संचालित प्रति-इकाई लाभप्रदता है। जबकि समग्र कैमरा बाजार राजस्व में गिरावट जारी है, कैनन के नियंत्रित पारिस्थितिकी तंत्र ने उन्हें अपने पूरे लाइनअप में प्रीमियम स्थिति बनाए रखने की अनुमति दी।
दीर्घकालिक प्लेबुक
कैनन का आरएफ माउंट दृष्टिकोण उनके सबसे सफल ऐतिहासिक गैम्बिट को गूँजता है: 1987 में एफडी से ईएफ माउंट तक संक्रमण, हालांकि महत्वपूर्ण अंतर के साथ। कैनन ने एक बार एफडी उपयोगकर्ताओं को पूरी तरह से शुरू करने के लिए मजबूर किया था; आरएफ के साथ, उन्होंने एडेप्टर के माध्यम से सहज ईएफ संगतता प्रदान करके उस गलती को दोहराने से परहेज किया। इससे पहले एफडी संक्रमण ने पूरी तरह से पिछड़े संगतता को छोड़ दिया था, जिससे उपयोगकर्ताओं को कोई एडाप्टर विकल्प नहीं था। पेशेवर फोटोग्राफरों को एक ऑल-या-नथिंग विकल्प का सामना करना पड़ा: मैनुअल फोकस एफडी सिस्टम के साथ रहें या पूरी तरह से नए इलेक्ट्रॉनिक माउंट में खरीदें।
आरएफ संक्रमण विशेष रूप से जेंटलर साबित हुआ। कैनन के ईएफ-टू-आरएफ एडेप्टर पूर्ण कार्यक्षमता बनाए रखें, जिसमें ऑटोफोकस और छवि स्थिरीकरण शामिल है, जिससे फोटोग्राफरों को सार्थक समझौता के बिना मौजूदा ग्लास का उपयोग करने की अनुमति मिलती है। इस पिछड़े संगतता ने संक्रमण घर्षण को काफी कम कर दिया, जिससे फोटोग्राफरों ने आरएफ निकायों को अपनाने में सक्षम बनाया, जबकि धीरे -धीरे आरएफ लेंस संग्रह का निर्माण किया। वास्तव में, मेरे EF लेंस मेरे EOS R5 पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं, जैसा कि उन्होंने मेरे 1DX मार्क II पर भी किया था।
आरएफ प्रतिबंध तकनीकी उन्नति के साथ जोड़े गए आक्रामक पारिस्थितिकी तंत्र नियंत्रण के एक समान पैटर्न का प्रतिनिधित्व करते हैं। कैनन स्पष्ट रूप से मानता है कि लेंस अनुभव के हर पहलू को नियंत्रित करना, मूल्य निर्धारण से लेकर विकास तक, तीसरे पक्ष की विविधता के लाभों को दूर करता है। उनका ट्रैक रिकॉर्ड बताता है कि यह दृष्टिकोण लंबे समय तक काम करता है, तब भी जब यह उत्साही और पेशेवरों से प्रारंभिक शत्रुता उत्पन्न करता है।
हालांकि, महत्वपूर्ण जोखिम बने हुए हैं। बाजार में प्रवेश करने वाले छोटे फोटोग्राफर सोनी के अधिक खुले पारिस्थितिकी तंत्र की ओर बढ़ सकते हैं, विशेष रूप से सोशल मीडिया सामग्री रचनाकारों की मूल्य-सचेत मानसिकता को बढ़ाता है। कैनन को नवाचार गति की चल रही चुनौती का भी सामना करना पड़ता है: यदि वे नियमित रूप से नए आरएफ लेंस को सम्मोहक करने में विफल रहते हैं, तो लॉक किया गया पारिस्थितिकी तंत्र एक परिसंपत्ति के बजाय एक दायित्व बन जाता है। रणनीति केवल तब तक काम करती है जब तक कि कैनन का प्रथम-पक्षीय ग्लास वास्तव में बेहतर है कि प्रतियोगी क्या पेशकश कर सकते हैं।
निष्कर्ष
कैनन पर बगीचे से बाहर निकलने का आरोप लगाया गया था जब उन्होंने आरएफ माउंट एक्सेस को नियंत्रित करना शुरू किया था। आलोचकों ने बाजार में हिस्सेदारी के नुकसान, उपयोगकर्ता दोष और पारिस्थितिकी तंत्र के ठहराव की भविष्यवाणी की। फोटोग्राफी के प्रभावकारियों ने सोनी के तीसरे पक्ष के अनुकूल दृष्टिकोण को स्पष्ट भविष्य की घोषणा की। सर्वसम्मति स्पष्ट थी: कैनन ने एक रणनीतिक त्रुटि की थी जो उन्हें महंगा करेगी।
हेंडसाइट में, यह एक उल्लेखनीय लाभदायक किले का निर्माण हो सकता है। अपने उच्च-मार्जिन प्रीमियम ग्लास के लिए न्यूनतम प्रतिस्पर्धा और बजट लेंस के एक व्यापक स्थिर जो कि तृतीय-पक्ष विकल्पों को पूर्व निर्धारित करते हैं, कैनन ने एक व्यापक रूप से संशोधित दृष्टिकोण को मिररलेस युग के सबसे सफल नाटकों में से एक में बदल दिया। कंपनी ने DSLR से मिररलेस तक संक्रमण से बच नहीं पाया; उन्होंने अपने लेंस लाइनअप में प्रीमियम मूल्य निर्धारण की कमान करते हुए मजबूत लाभप्रदता बनाए रखी।
कैनन के दृष्टिकोण ने प्रीमियम बाजार की स्थिति के बारे में एक व्यापक सिद्धांत को मान्य किया। जबकि आलोचकों ने प्रतिस्पर्धी विरोधी पहलुओं पर ध्यान केंद्रित किया, कैनन ने प्रदर्शित किया कि कई फोटोग्राफर वास्तव में प्रतिस्पर्धी विविधता पर एकीकृत पारिस्थितिक तंत्र पसंद करते हैं। पेशेवर उपयोगकर्ताओं ने नियंत्रित एकीकरण के माध्यम से कैनन के अनुकूलित प्रदर्शन के वादे की ओर रुख किया। एकल-विक्रेता जिम्मेदारी से मन की शांति अक्सर तृतीय-पक्ष विकल्पों से लागत बचत को बढ़ाती है। एक लंबे समय तक बाजार के नेता होने की गति होने से भी निश्चित रूप से मदद मिली। आप इसके बिना यह नाटक नहीं कर सकते।
क्या यह किले बदलती बाजार की गतिशीलता का सामना कर सकता है और फोटोग्राफर वरीयताओं में पीढ़ीगत बदलावों को देखा जा सकता है। वीडियो सामग्री, सोशल मीडिया एकीकरण और मोबाइल-प्रथम वर्कफ़्लोज़ के प्रति फोटोग्राफी उद्योग का चल रहा विकास पारंपरिक अभी भी फोटोग्राफी की तुलना में अलग-अलग प्राथमिकताओं का पक्ष ले सकता है, लेकिन कैनन ने अपने प्रसाद के बजट अंत को भी भरने का एक बड़ा काम किया है। मैं निश्चित रूप से उनके खिलाफ दांव नहीं लगाऊंगा।
कैनन ने आलोचना को नकदी प्रवाह में बदल दिया है। आरएफ माउंट प्रतिबंधों ने आमतौर पर खुले सिस्टम की तुलना में उच्च मार्जिन और गहरे ग्राहक संबंध उत्पन्न किए। जबकि फोटोग्राफी समुदाय ने शुरू में कैनन के बंद दृष्टिकोण के खिलाफ विद्रोह किया था, बाजार ने अंततः क्रय व्यवहार के माध्यम से अपनी रणनीति को मान्य किया जो मंच की शिकायतों की तुलना में जोर से बोलता है। व्यापक पाठ कैमरा गियर से परे किसी भी उद्योग के लिए पारिस्थितिकी तंत्र के फैसलों का सामना कर रहा है। कैनन ने प्रदर्शित किया कि संपूर्ण ग्राहक अनुभव को नियंत्रित करने से आलोचना को आकर्षित करने पर भी बेहतर लाभप्रदता उत्पन्न हो सकती है। कभी -कभी, दीवारों का निर्माण उन्हें फाड़ने से अधिक मूल्य बनाता है।
